老太太在卫生所里也不能白住。
居委会的人让小姑娘过去。
小姑娘哭得比那老头还厉害，最后总结就是一句话。
没钱，没法治了。
人抬回来，没多久就没了。
老头疯了，很快也消失不见。
小姑娘将原本堆在走廊里的东西全部丢掉。
整个楼又恢复了往日的生活。
只是，明显楼里几个重男轻女的老头老太太对家里的女孩好了不少。
活生生的例子，就在眼前。
楼里的生活平静如常。
卫生巾的厂里却并不那么顺利。
她到会议室的时候，古丽领着几个组长已经等在里面。
“电话里说的对方的新营销手段，具体怎么回事？”
她坐下来，开始看送上来的报告单。
“对方在周围的工厂给女工免费送卫生巾？”
陆砚青抽来边上的笔开始计算。
“周围的厂不说别的，就算只是一个江宁丝绸厂也有几千个女工，真要是白送，怎么送的起。”
她简单算了一笔，发现对方还真的可能一直送一段时间。
卫生巾现在的生产成本不低，现在能用得起卫生巾的女人们，女工就是一个大头。
女孩们挣了钱，总要往自己身上花钱。
“对方这是想要培养用户习惯。”
人总还是习惯自己熟悉的东西。
更何况是这种以前完全没有的东西，更是如此。
会议室里众人的神色紧张，远超出陆砚青的预期。
她看了一眼边上的古丽。
古丽：“大家是在担心，现在效益变差，之前说好的集体住房还盖不盖？”
说完，桌上几个组长脸上露出不好意思的笑容。
“这个不算什么，大家以后有什么话想说可以直接说，房子的事情既然已经审批下去，那就一定会正常施行，我记得陆家那边联系的工程师是不是这几天已经就位了？”
古丽：“已经到了，就是一期的钱现在要打过去吗？”
“打过去，合同上怎么写的，就怎么做，我之前留在账上的钱抽出来，先填这部分。”
陆砚青顺手签了几个递过来批钱的单子。
“销售的事情我再想想，暂时先不用着急。”
销售的组长提议：“我们要不要也试试免费赠送，我们本来之前就长期给学校那边免费捐赠，现在加上几个工厂的话，量也不算很大。”
陆砚青拿着笔在桌上点了几下：“免费容易，收费难，这种东西一旦有了第一回免费，后面要怎么说服别人花那么多钱买呢？”
不过他们厂里现在靠着陆家卖药的渠道，也不是长久之计。
这件事盘旋在她的心里好久也没有什么好的解决方案。
竞争对手倒是打出进口商品免费赠送这样的口号，声势很大。
连他们所在的社区都不少人听说。
好几个女邻居过来问她，他们厂里的卫生巾搞不搞免费送的活动。
陆家。
陆砚青心里记挂着生意上的事情，吃饭也没滋没味。
正吃着，就感觉自己的胳膊被拉住。
她抬眼看过去，就见霍毅坐在边上担忧地看着她。
“你刚刚筷子没夹菜，就这么空着来回吃了三遍。”
“啊，这样子，可能是我没注意。”
她端起手边的水杯喝了两口水，感觉好一些，继续吃饭。
“是在想对方卫生巾厂免费送的事情吗？”
霍毅直接将她再一次夹空的菜送到她碗里。
“嗯，对面这次明显是有备而来，有免费送的，谁还要花钱买呢？”
更何况对方还打着进口的旗号。
进口的生产线字面上自然也能算是进口。
具体的生产方是谁，别人也不会细问。
“也不光是这个，之前我们偷懒，这种东西不好进商场，我们就直接托陆家的销售渠道，和药品一起销售，卫生巾说到底算是日用品，我们之前的销售方式很容易让别人觉得是‘病了’才需要的产品。”
霍毅听着，也只能听着。
这种事情他也不在行。
没办法给出什么可行的解决方案。
听完，只能每次她夹空后，直接将菜送进对方碗里。
连续一个星期，陆砚青都不太在状态。
厂里也憋着一股气。
销售组那边送来好几个方案，在她看来也只是老一套，毫无新意。
她求助到阮甜甜那边，希望能有一些新东西。
“这个，我想想，实话说我倒是能借几个销售给你，可卖衣服和卖这个实在不太一样，毕竟站在大马路上能卖衣服，不能卖这个呀。”
说完这句阮甜甜又补充了一下：“至少现在是这样，你看上回来找你闹事的那些人，光是说这个词都不敢说出口，现在的人还很保守，不少人估计都没听过。”
陆砚青坐在顾家的沙发上长叹一声。
“你说，我要不要还是像最开始那样，找个明星来拍个广告，投放广告试试看？”
有人喜欢免费的东西，自然也有人觉得花了钱的东西才比较好用。
“广告，那你有钱吗？我记得你上次才跟我说新一期的分红你要提出来，你的卫生巾厂要建集体房，怕钱不够。”
阮甜甜抱着杯子，直接叙述。
“你说的也是。”
这时候都是胶卷拍摄，更不要说请明星的价格，就算拍出来，投放到电视上的价格，或者走纸媒的钱都不是一个小数字。
“我说，其实你可以再等等，我就不信，人家能一直白送，我倒是很想看看对方送了这么长时间以后，该怎么卖出去自己的产品。”
这一点阮甜甜和她想到一块。
“这个我之前也想过，如果对方的手法能够成功，那也算是一个成功的经验，可以借鉴，毕竟市场上现在就我们两家国内的生产商。”
陆砚青接过阮甜甜递过来的茶：“关键还是我们自己现在的销售方法不对，我想改改，可销售组送过来的方案，我看着跟老古董一样。”
“我看看？”
陆砚青顺手递过去。
阮甜甜接过去翻了几页：“好嘛，你们的销售组还是以前那种国营老厂子的销售思路，这样的要是在我这里，估计一件衣服也卖不出去。”
陆砚青笑了一声，笑完又长叹一声。