啪。
裴晓娜把一个价格书和几份制式合同摔在了桌面上。
“裴总，这是什么东西？”
“你们自己看一看就知道了。”裴晓华双手抱肩，一副成竹在胸的模样。
看这个阵仗，她今天好像吃定了苏澄和严婉两个人。
不得不说。
裴晓娜从小肯定是被重点培养，身上有一种非凡的气质。
新正船坞最大股东，兼公司副总苏澄，再加上身经百战的总经理严婉，两人联起手来，竟然都镇不住裴晓娜。
加上她今天是主场优势。
气势轻轻松松地便碾压了两人。
严婉和苏澄拿过这几份合同，快速地浏览着。
这些合同，基本上就是湘城其他的几个航运公司给裴晓华的报价。
如果选择其他航运公司，价格基本上比新正船坞要低百分之二十到三十不等。
“其他几个航运公司昨天已经联系我了，愿意给我这个价格。”
“你看，你们能不能再往下降一降。”
“我没有跟卢总签合同，只是口头上约定好了。”
“我还是有一些契约精神的，所以优先过问你们一声。”
“不过嘛，在商言商。”
“如果能节省运输成本，我为什么不去节省这笔钱呢？这在利润上是可以很直接地呈现出来的。”
“能省一块钱，我就多赚一块钱，你们说是不是这个理儿？”
严婉一边看一边摇头。
这哪儿是报价啊。
这些耳熟能详的公司，全都是新正船坞的竞争对手。
这几份报价，是专门针对新正船坞给出的竞争报价。
卢良骥当时和裴晓娜谈运费的时候，已经把价格压倒了最低。
再低一块钱，那都是赔本买卖。
白给裴晓娜运了瓷器不说，还要倒贴油钱和水手的工资。
张天茂是真厉害啊。
为了抢订单，不惜做这种赔本买卖？
瓷器运输本来就非常难，这些易碎品一旦出现破损，那都要他们公司赔钱。
“不好意思裴总，这些价格我们没办法接受。”
“那我就没办法了，只能下次再看看能不能在一起合作了。”裴晓娜说着就站了起来，准备跟严婉握手告别。
在站起来的一瞬间，裴晓娜微笑着表示道：“严总，如果你能把价格压个百分之十，我二话不说立马就跟你们签合同。”
裴晓娜还想做最后一次议价。
她的举手投足之间，都是细节。
不愧是瓷器大王的女儿。
别看裴晓娜比苏澄的年龄小，但从小耳濡目染，经验可比苏澄和严婉丰富多了。
严婉压根不惯着裴晓娜。
“不好意思裴总，价格我们是真压不下去了。”
苏澄其实有点看明白裴晓娜这个人。
做生意，除了利益以外，还有一个非常重要的东西。
诚信。
人无信则不立。
一家企业也是这样。
裴晓娜为了十个点，二十个点的利润，重新把新正船坞带回谈判桌。
但如果她真的选择那些运费更低的公司，可能会就此失去诚信。
试想一下。
裴晓娜原本就和卢良骥达成了一致，货都准备开始装了，只是没钱合同而已。
如果临时反悔，那对裴家的公司可不是一件好事儿。
裴晓娜能背刺新正船坞，那和别的公司达成的协议，是不是也能反悔呢？
对方肯定要多防她一手。
苏澄猜测。
这也正是裴晓娜反复想要留严婉谈价格的主要原因。
两人都是直性子。
严婉可没惯着裴晓娜。
不行就直接散伙呗。
说这么多干啥？
苏澄在洞察清楚双方的心理状态以后，此时选择站了出来。
“裴总。”
“我能不能问一下，你想要一个什么价格？报一个详细的数字。”
“我想要的价格很简单，只需要降十个点就行。”
“如果你们觉得有困难，五个点其实也不是不能接受。”
裴晓娜微笑道。
她还是有点在乎名声的，直接把运费的最低标准说成了五个点，生怕苏澄不答应。
“那这样吧，我给你降20个点，你觉得怎么样？”
二十个点？
裴晓娜和严婉，都用一种不可思议的眼神看着苏澄。
这家伙是疯了吗？
严婉觉得，苏澄脑子是抽什么疯啊。
别说二十个点了。
就算是1个点，公司都会赔钱。
裴晓娜明显是想借这几份合同压价。
这种人，不用惯着她。
只要她不在乎自己的名声，不在乎企业的信誉，那就这么干吧。
无所谓的。
总不能赔钱给她干活儿吧？
苏澄不说话还好。
一说话就是降百分之二十的价格。
这对一家刚刚起步的企业来说，怎么可能受得了？
裴晓娜原本只是想试一试。
如果实在不行，她还是会按照原价跟新正船坞签的。
没想到苏澄还真的答应了。
就连她自己都有点不敢相信。
苏澄这是认真的，还是在阴阳怪气她？
“认真的。”
“不过裴总，你得在合同上再加上一条，三年之内，不能选择其他航运公司。”
“不管是出口还是内销，都必须由我们新正船坞优先承运。”
“如果你能接受我这个条件，今后每一笔订单，我都可以给你按照市场价，减少百分之十。”
裴晓娜认真地打量了一下苏澄。
“还没请教，您在新正船坞任什么职位？”