第十章窜货
“噢，公司遇到什么事情了？”龙峰是个工作起来就会忘掉一切的人，大卫的这句话象一支强心针，瞬间刺激了龙峰的大脑。
“是这样的，我们的战略没有什么问题，在很多城市已经建立起来我们的销售网络，可是我们在运营管理上遇到了问题，这是没有料想到的。”
大卫顿了顿接着说道：“湘远市的销售网络是建立的比较早的，也是第一个出现矛盾的城市，在那里，我们建立了四家销售网，可是我们的奖励是和销售量挂钩的，他们四个销售商为了扩大销售额，居然开始了恶意竟争，在我们没有容许的情况下私自打价格战，甚至出现保本甚至亏本销售的情况，
因为我们的奖励几乎能占到他们利润的20%，所以他们从公司进货后，即使亏本销售，他们还是有利可图的，并且还和外地的销售商合作，几家专门进货，由一家销售量好的，专门负责销售。”
大卫叹了口气说：“我们的产品表面上是增加了销售量，但就象多米诺骨牌，仅仅不到一个月的时间，全国的销售商都出现了串货的现象，现在很多消费者都把电话打到总公司投诉，说在本地买的产品，和外地相比居然会贵15%左右，在市场上形成了很不好的局面。”
大卫好象是点燃了一支烟，深深吸了一口说：“如果这样下去，我们的产品，会被市场淘汰的。所以我只有求救了。峰，如果你能解决，我会提请董事会增加你的股份的。”
龙峰听着大卫的消息，眉头皱成了一团，是啊，当初只是顾着增加销售量，在同一个城市增加了许多销售网点，但出现这样的弊端是自己根本没有想到的事情。这件事情太棘手了，应该怎么解决啊。
“峰，你在听吗，是我开的价不够吗？有什么想法你可以提出来”大卫看到龙峰半天没有响应，觉的是不是自己解决问题的价码不够，赶紧问了起来。
“不不不，大卫先生，你多想了，这不是价码的问题，我刚才在思考怎么解决这个问题”龙峰说道。
“噢，那这样吧，你在散心的时候考虑一下，不过我还是希望你能尽快回来。还有”大卫诡异的停顿了一下说：“记着用我送你的礼物。”然后飞快的挂了电话。
龙峰总是对大卫这种美国式的幽默感到无可奈何。
“怎么了？”玉梅看到龙峰的脸色很难看，但突然又有些笑意。就奇怪的问道。
“噢，没什么，没什么，只是一些生意上的事情”龙峰尴尬的解释道。
玉梅看着龙峰的窘样好象发现了什么似的，咯咯的笑了起来。
龙峰赶忙转过头向前走去，假装看着四处鲜艳的花。
不久细心的玉梅就发现龙峰的心思根本没在花上，总是不时的深思着什么，反正自己也买的差不多了，就提议回去休息。
龙峰爽快的答应了。在吃饭的过程中玉梅也知道公司出了大问题。
“你想怎么做？”玉梅问道。
“这都是我只注重市场的开拓，没有注意市场渠道的合理布局造成的，一家窜货，会影响到整个市场的正常竞争，我想剥夺这些首为经销商的销售权。”龙峰沉吟道。
“坚决不行”玉梅严肃的态度吓了龙峰一跳。
“为什么不行？”龙峰问道。
“你知道为什么会出现窜货吗？”玉梅问道。
龙峰摇摇头疑惑的看着玉梅。
“这说明我们的产品现在很有市场。”玉梅接着说道：“它也有它的两面性，并不是窜货就一定是坏事情，我们应该正确引导才行。”
“应该怎么办才好？”龙峰认真的问道。
我在应聘以前研究过一些国内外的案例，窜货并不是首次出现在我们公司，国内外的一些大公司、大企业也出现过很多次窜货的事情，但化险为夷，度过难关的，都无一列外的成了国际知名企业。
玉梅看着认真的龙峰接着说：“他们制定了严格的窜货处罚手段，并使用了一种高科技方法，叫做加密一维码，就是在每个产品上面贴上一个唯一标志的条码，含有产品的品种信息，生产信息，序列号，销售信息等。
还组成了一个专门的监察机构负责维持产品正常销售，他们拿的检测仪器只要接近产品的条形码，就会马上显示，这批货是不是本地经销商所进的货，这样就可以避免窜货行为的发生了。”
“对，”龙峰点点头说：“我好象也听说过这个方法，应该可以做。这样吧，你马上定回去的机票，我会在董事会上提议的”。
“好，我马上去办”。玉梅向外走去。
第二天下午。
“噢，峰，我以为你会过几天才来的，你怎么这么快就回来了？玩的还开心吗？”大卫惊喜的看着从门口走进来的龙峰。
“事情发生的很突然，没时间，也没心思旅游了，只是一心想着赶快解决问题。”龙峰和大卫打了个招呼，抽出大卫的雪茄点燃了。
“那么这件事情你想了吗？”大卫看着龙峰问道。
“昨晚想了一夜，已经有点眉目了。”
“噢，天呢，峰，就知道你能解决，你真是个商业天才，我没有看错人，那我给你的礼物你一定还没用了”大卫惊喜的说。
“呵呵，大卫先生，别开玩笑了，”龙峰无奈的说：“谈正事要紧”
“噢，好的，峰，愿闻其详”大卫换上了严肃的嘴脸认真的说道。
“这个主意是玉梅想出来的，我做了些必要的修改……”
董事会上，所有的董事全部到齐，都在认真的听着龙峰的方法。
“各位董事”龙峰用铿锵有力的声音说：“窜货已经影响到了我们公司以后的发展，甚至已经到了存亡之秋，如果解决不好，我们公司很有可能会在激烈的市场竟争中倒下去”。
龙峰没有理会董事们的嗡嗡议论声，接着说：“我和董事长已经做了沟通，董事长已经首肯了我的想法，现在我把它拿到会议上，大家可以研究一下。
我的意见只有三条，第一，在每一个省份设立一个总代理，每个市设立一个二级代理，在县区设立三级代理，三级代理进二级代理的货，二级代理进一级代理的货。并拨付一定的资金，由一级代理监管二三级代理的窜货行为，公司直接监管一级代理的窜货行为。
第二，投入资金，实行加密一维码管理，就是在每个产品上面贴上一个唯一标志的条码，含有产品的品种信息，生产信息，序列号，销售信息，这项投资会占到我们利润的2%左右，他能够详实的为我们提供窜货信息，我觉的它必须实行。
第三，制定严格的奖罚标准，成立专门的监察机构，对经销商的销售行为进行不定期监控，对违反我们的规定的窜货行为，只要发现，坚决让他们下马，并对举报者进行奖励。我相信不出三个月，市场秩序，一定可以恢复正常。
这个监察机构的负责人我已经想好了，他叫刘海，以前是我们产品质检部的经理，只有他能够做好这件事情。”
会场里的议论声音，此起彼伏，但没有一个想出的办法好过龙峰的。经过一下午的讨论，大家认可了龙峰的想法。