第二十九章东江银行
两人闲聊着，慢慢向前面走去。玉梅好象有些拘谨，说起话来总是有点吞吞吐吐。龙峰也意识到了这点，便把话题转到了玉梅擅长的工作上来。
“玉梅，市场的入驻率不错，但可能是时间比较短吧，和沿海开放城市的一些专业的石材市场比起来，我们还有很多的不足，你有没有什么好的想法？”龙峰掏出一支烟来，点燃后深深的吸了一口。
这个话题立刻点燃了玉梅的激情，她滔滔不绝的讲了起来：“龙总，我觉的国家对我们石材企业的政策支持就是一个很好的跳板，我们应该充分利用这个跳板，和入驻的那些有进出口权的公司采取先合作，等摸清了国外市场的运营规则后，再审请进出口权。借助东江石材市场这个平台，把我们的企业做到全国前例，直至出口，石材这个东西，市场上普遍存在一种“认老”现象，就是厂子越久，人们认可的程度越高……”。
龙峰一边听着一边不时的点点头。他逐渐对市场有了一个清晰的发展思路。
“当、当”不知道从那里传来的钟声打破了属于龙峰和玉梅的寂静，月光藏匿的无影无踪，只有街边的路灯，在不时的拉长着两的的身影……
龙峰抬起手腕，看了看表，指针准确的指在两点的位置。
“哟，谈话入了谜，都不知道几点了，呵呵，咱们回去吧，很晚了，早点休息，明儿你还要回家呢。”龙峰笑了笑，转身向办公大楼走去。
玉梅噘着嘴，一幅意犹未尽的样子。但却听话的跟着龙峰象办公大楼走去……。
市场建成的这几个月来，龙峰在玉梅的帮助下，在不断的汲取着专家、学者和同仁们的营养，他慢慢的消化着，并把这些有用的养分变成壮大自己的源泉。
他发现，任何一种商品都有他的市场寿命，而自己选择的装饰性的石材业，正是他的兴奋期，2000年左右，全国各地的建筑面积放开了，出现了150至180平方米的住宅，建筑形式也多样化。同时，国家也出台了初装修标准，地面、墙面、灶台、水池、碗柜等都留给业主自行装修，个性化、多样化的趋势明显。新参加工作的年轻一代在购房时没有了上一代人分房的福利，承受能力有限，于是低价的小户型受到追捧，但年轻人有年轻人的特点，在这些彰显个性化的人身上，在购买的住房装修上，却更舍得投资，一些瓷砖加工企业甚至出现了，订单排到了一个月后才能交货的情况。
一些瓷砖的利润竟达到了，40%之多。在开采――生产――销售――终端，这三个环节中，自己占了最上游的三个环节。产品的产销量也大大增加，且增长的势头喜人。
同时，龙峰也发现了增加销售量的问题，一、家居装修时，人们对，地砖和墙砖，及灶面的要求仅仅是质量、美观，和价格，除了几个知名的大品牌外，对品牌不是特别重视，那么是不是只要抓住了那些批发销售商们，自己的产品就可以在市场上立足呢。
二、由于过去的销售不集中，在城东买些墙面砖，再到城西买一些地砖，还要跑到城南去买一些灶面砖，而且这些砖的花色单一，质量良莠不齐，光卖砖就得花两三天的时间。就这样，东江的瓷砖业也有5000万以上，那么大力宣传自己的石材市场，实现本地销售和全国销售并驾齐驱，是不是更加有效呢。
三、国内一些大型石材市场，都是专业的搞单一产品，比如搞地砖的专搞地砖、搞墙面砖的专搞墙面砖，搞大理石的专搞大理石，那么把这些东西全部引导到自己的市场里，并在各地的电视台打一打广告，广告词可以这样写：“全国顶尖的装饰石材的集散地，最优质、最低价，没有你买不到，只有你想不到。”
龙峰是个赌徒，市场证明这次他又赌对了，市场内的商家放下身段，纷纷响应龙峰的号召，在总的利润空间上下降了10%――15%，这次利润的下降非但没有使自己的企业总盈利下降，反而增大了产品的影响面，扩大了自己企业的规模。产销量不同程度上上了一个大大的台阶。市场的年销售量在以后的几年中达到了几十个亿。
一些政府官员们有些戏谑，但这种戏谑中却带有很大成分的恭维的对张正强说：“正强市长啊，你搞来的这个市场应该改名儿了，别叫东江石材市场了，叫东江银行吧。”
听到这话的张正强总是呵呵一笑了之，但心里却对龙峰更加看重了。他相信自己的眼睛，这个龙峰以后的成就会更大，因为自己在官场混迹多年，在无数的明争暗斗中磨练了这双辩人的双眼。他不会看走眼的，他甚至对龙峰有些期待……。
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“小峰，你干吗呢？”龙峰的手机里传来一个亲切的声音。
“姑父啊，呵呵，怎么想起我来了，我在公司呢。您老有什么吩咐？”龙峰笑呵呵的接着张正强的话。
“你小子，别来这一套啊，油嘴滑舌。”张正强笑着骂道：“晚上你干吗？”
“噢、没事、没事啊，任凭姑父安排，”龙峰笑嘻嘻的说：“是不是又有啥好事啊？”
“呵呵，就你小子聪明，”张正强按灭了烟头说：“你晚上七点到东江国际饭店，有个外国的大老板，想来我们东江联系一些上游厂商，出口到他们那儿去销售，正好合了你小子胃口，”。
“是吗？哎呀，这太好了，晚上我一定提前到，谢谢姑父啊。”龙峰兴奋的跳了起来，这不正是自己梦寐以求的东西吗，今天居然让张市长给找到一条大路，太好了。：“哎，姑父，前两天去安溪，无意中路过一家拍卖公司，被我拍到了一筒极品龙井，一会儿我拿过来你尝尝。”
张市长微微顿了顿说：“呵呵、好吧，下不为例啊……”。