很快众人就该干什么干什去了，回到各自的岗位上 。
‘‘小姐把这么重要的责任交给奴婢 ，奴婢怕管理不好胭脂坊‘‘
小莲从震惊中回过神来 。
‘‘小莲你不要没做事情就先打退堂鼓，有点自信 ，我看好你哦！况且你不是总怕自己配不上知乎状元爷的身份吗？我给你管理胭脂坊的机会，你要拿来证明自己并不差‘
华如月看人的眼光一向很准，她就是觉得小莲合适这份工作 ，只不过是少了些信心 ，她用话语激发着小莲的潜力和决心。
‘‘奴婢一定不会让小姐失望的‘‘
小莲听她说到自己心坎上了，在退缩实在是不像样了。
‘‘还有小莲记住以后不要在我面前称奴婢了 ，我可是和众人说好你是我妹妹的。‘‘
华如月看着小莲嘱托着，她从没把小莲当丫鬟 。
小莲点了点头，华如月拉着她 ，熟悉一下胭脂坊的环境 。
胭脂坊主要针对女性客户 ，女子生来就是爱美的 。华如月突然灵机一动，又有了个新点子 。她何不妨做些美白补水的面膜出来卖 。
胭脂坊也该推出些新产品了。如此想着她招呼小莲帮忙打下手 ，开始着手做面膜 。
华如月让小莲备了些料，有牛髓，清酒，藿香，丁香，青篙等五种原料。
“小姐，你真的要做面膜，面膜是何物？”
小莲从小姐口中听说要做一种新型的美容产品，叫做面膜，她从没听过，只听过面脂，面膏，胭脂水粉。
“面膜就是用来敷脸的，敷完脸之后脸水嫩白皙，更是娇艳”
华如月捣鼓着手中的原料边同她解释。
接下来她开始将五种原料放到清酒中浸泡，俗说的浸香。
第二步开始熬油，用砂锅熬牛髓或者牛骨也可以。必须用砂锅，其他的金属锅会和化妆品起反应，影响起成效。
砂锅熬出油脂出来，在把浸泡过的五种原料一起倒入砂锅中。
在加入些香料熬制，让味道变得更浓郁。
最后加入青篙上色，小火熬制半凝固状态时就制成了面膜。
华如月将半凝固的面膜装到真空包装的袋子里 ，一款面膜制作完成 。
‘‘小姐可真厉害，什么都会做 ，真是赚钱的一把好手‘‘
小莲由衷的赞叹着，她这话说的有理有据，一点也不是拍马屁 。
‘‘行了，别夸我了。咱们将这些面膜拿到楼下去 ，试试水 ，看看卖得快不快 。‘‘
华如月看着小莲说着 。
小莲听后捧起这些面膜来的跟在小姐身后下了二楼。
‘‘姑娘们都过来看看我们胭脂坊的坊主新出品的面膜‘‘
小莲将手中捧着的面膜放到一推胭脂上 ，对着来看胭脂的女子们招呼着。
很快客人们就被吸引了目光，一会的功夫面膜的摊位上就围满了人。
‘‘面膜？也是抹脸的吗？‘‘
一个粉色衣服的女子问着，好奇的拿起一袋面膜打量着。
‘‘准确的说是敷脸的，把包装纸撕开 ，取出里面的面膜 ，贴合到脸上敷一刻钟取下 。脸上的皮肤会水水嫩嫩 ，白皙似雪‘‘
小莲说着，她记得小姐就是这么和她说的 ，她不过是转述一遍小姐的话 。
‘‘这么神奇？多少银子一张 ‘‘
粉色衣服的女子听着有些心动 。
小莲一时还答不上来，小姐还没定价 ，她也说不上来该卖多少银子一张 。
‘‘五两银子一张面膜，买三张面膜赠送一张 ，若是办一张我们店铺的会员卡还可打九折 。很划算 ‘‘
华如月走过来说着，她的茶坊和医馆都实行了会员制 ，有了不少固定的客户 。既然她接手了胭脂坊，当然也要弄成会员制 。
‘‘好 ，我办一张会员‘‘
粉衣女子是胭脂坊的老顾客，总是来这里买胭脂水粉，这么一听办会员还可以打折，能省下银子 ，当即决定办一张会员 。
‘‘姑娘 ，这是月下仙人坊的会员卡，有这一张卡在手，你无论是去月下仙人的茶坊 ，医馆，还是胭脂坊 ，都可以给你打九折 。消费到一定金额的银子，还可以给你升级成白金卡，成为我们月下仙人坊尊贵的vip会员 ，享受贵宾服务‘‘
小莲从袖中掏出一张会员卡 ，她随身带着坊中的会员卡 。
小莲跟在小姐做生意有一段时间了，耳濡目染这些话术早就刻在心里了 。关键时刻张嘴就来 。跟着小姐在笨的人也会精通一些经商之道 。
‘‘这么好，我早就想去月下仙人茶坊看话剧了，如今有这会员卡在手方便多了‘‘
粉衣女子从小莲手中接过会员卡 ，很是高兴。这银子花的舒心 。
粉衣女子拿了三张面膜 ，三赠一 ，小莲又赠了一张面膜给她 ，粉衣女子又挑了些其他的胭脂 。一共花了三十两银子。拎着一堆东西眉开眼笑的出了胭脂坊 。
‘‘我也要办会员‘‘
‘‘还有我‘‘
‘‘办会员买面膜三赠一是真合适 ，就是不知道效果好不好？该不会是便宜没好货‘‘
说这话的女子是县衙县爷的小女儿，不差钱 ，为人眼光挑剔的很 。
‘‘姑娘此言差矣，我之所以搞这个活动是回馈一直以来支持胭脂坊的老客户 。面膜的定价很低也是让人人都能用的起这样好的东西。面膜的效果的，还是要亲自回去敷才能知道 。我说得在天花乱坠也没有姑娘亲自用过来得实诚不是 。不过我作为月下仙人胭脂坊的掌柜也不会拿次品糊弄大家砸自己的百年招牌不是 。‘‘
华如月说着，关键时刻还得她上 ，小莲应对这些刁钻的客人 ，还差些火化 。
县爷的小女儿看着华如月这张如剥了壳的鸡蛋一般白嫩无暇的皮肤 。她很是艳羡 。当即就办了张会员卡买了三张面膜 ，和其余好些东西呢！
小莲身上的会员卡只有二十张 ，都被抢劫一空 ，这还有不少客人没办上会员 。一脸的遗憾，像是错过了什么大好事 ，沉闷着一张脸。
‘‘姑娘们今日没办上会员卡的也不要灰心，明日上午还会开放办会员卡的服务 。明天上午一共办五十张会员卡 ，先到先得 ，数量有限‘‘