“明天是工作室成立以来第一次真正意义上的会议，虽然往常大家在一同都很轻松，不过这一次我们真的要仔细对待这次的广告招标！如今先让晁然引见一下详细的状况，大家记载一些要点以及疑点，等会让晁然为大家解答一下，假设她也不清楚，那么我们也好尽快向气浪方面讯问！”叶扬将工作室一切的人召集了起来，第一次如此严肃的掌管会议！
“好！”晁然站了起来，非常正轨化的给每个人发了一个文件夹，“这个文件夹里是关于这次招招标的部分详细信息，大家可以先阅读一下，等会我再详细和大家阐明！”
对于咸鱼工作室成立以来第一个正式的项目，不只叶扬和晁然高度注重，王辉荣林夜四人也非常关注，四人在接到晁然递过去的文件之后，第一工夫仔细的阅读了起来！
“正如大家刚才所看到的那样，由于这次的广告招标是气浪公司的暂时起意，所以宣传不足，再加上地域的限制，最后有资历参与这次投方案标的工作室加上我们一共有十二家！这十二家公司都在广告范畴具有一定的实力，其中最强的要数黎阳工作室和肥龙工作室！”
“黎阳工作室从业二十多年，在广告界有着非常普遍的人脉根底，也多次拍出效果极佳的广告，在广告界的口碑非常高！而肥龙工作室的老板是国际一流文娱集团彩虹文娱老板的小舅，他们拍摄广告的优势在于可以请到一些明星参与广告拍摄，对于很多大公司来说这也是不得不思索的一大优势！假设我们想最好取得这个时机的话，那么他们无疑是我们最大的应战！”
要么不做，要做就要以最后获胜为目的！这是咸鱼工作室的理念，所以哪怕包括叶扬和晁然在内的一切人都抱着借此时机学点阅历的目的参与本次广告招标，但是他们还是付出了百分之百的努力！而晁然的工作才能也表现了出来，她不只了解了招标方的相关信息，甚至连本人的次要竞争对手状况都打听的清清楚楚！
“想要打败他们，我们的时机微乎其微，经过我反复思索，我以为除非我们能想出一个绝妙的点，否则在相反状况下甚至在方案稍微占优的状况下，我们都不会是气浪公司方面的第一选择！我知道这一点让大家很懊丧，但是我们也有我们的优势！”
“首先，我觉得在创意上我们相对会优于对方，由于我们这里有个怪物，他的脑里总是有数之不尽的创意！”晁然看会议室氛围有些沉闷，本人刚才的话让大家有些懊丧，于是便借着也有开了一个玩笑，让氛围重新轻松起来！
“其次，我们可以在广告成本上取得一定的优势！肥龙工作室固然能约请不少明星参与广告拍摄，但是相对的需求付出的演出费也会很高！而黎阳工作室为了塑造本人的广告界的品牌价值，所以收费向来不低！而相对而言无欲无求的我们在这方面无疑占据着庞大的优势！”晁然的这个理由得到了众人的分歧认同！
招招标这种方式的商业行为某种程度上就是经过应用几个对手的相互猜忌心里，从而追求经济与质量的最优选择！所以说经济方面必然是招标方不得不思索的重要要素，咸鱼工作室完全可以经过减低收益率的方法来在招招标进程中取得一丝自动！
“但是我还是要提示大家，经济要素是重要要素，却不是次要要素，毕竟对于气浪这种饮料界的巨头之一，几十万上百万根本算不上什么大钱！”晁然见会议室的氛围突然轻松上去，又不由的大家道！一颗甜枣一个大棒，一块蜜糖一把枪，晁然反反复复的话把大家折磨的欲仙欲死！
“晁然说的不错，报价方面我们可以占据一丝自动，但这并不是打动对方的次要缘由，想要取得最后的成功，我们还是要以质量与广告效果来说话！”叶扬赞同了晁然的说法，然后便向晁然讯问道，“那么气浪方面有没有什么明白的要求？比如说这一季的气浪主打的商业理念是什么？”
每一个大公司都有本人的理念，比如耐克的“just_do_it”，李宁的“一切皆有能够”等等都是几十年不变的商业品牌！但也有不少公司的运营理念每一年都在变化的，比如说气浪，两年前他们主打的巨星风暴，去年是绿色风暴，往年又有了新的主打方向！
“恩，这点我有做过详细的了解！两年前气浪的高层觉得本人的商业品牌曾经确立，为了保证气浪饮品的价值，请了大量的超级明星来做广告代言！虽然所谓的巨星攻略为气浪的品牌价值树立了不错根底，但是销量的增长率与广告投入费用比例非常惨，于是去年他们大部分明星终止了代言合同，只留下大批巨星打气了绿色风暴的攻略，不过状况依然没有得到分明的改善！”晁然是真的下了功夫，这些信息都是他搜集材料本人整理总结出来，气浪公司方面一定不会和她说这些，“他们往年主打的方向是扩展销量！”
“扩展销量？”众人疑惑，不知这是什么运营策略！
“准确的来说，两年前气浪高层过于看好市场的前景，新增了好几条消费线，但是供大于求，这不只对气浪公司的良性运营产生了影响，仓库中积聚的大量存货也添加了气浪公司的消费成本，为了处理这个成绩，气浪公司往年的次要运营策略是利薄多销！次要目的就是清空仓库，扩展市场占有率！”晁然不愧是学管理的，说的是一套有一套的，不过叶扬这几个门外汉还是能听得懂的！
“利薄多销？那前两年所谓的品牌塑造不是付诸东流了？”林夜一愣，不自觉的说道！
林夜说的话同时也是叶扬等几人的疑惑，所谓的利薄多销在大家的印象中就是降价大甩卖，但是有句话叫做便宜没好货！
“气浪公司方面当然没这么蠢，他们并没有采取降价的措施，而是打着回馈消费者的名义，搞了一抽奖的形式！当前喝气浪的瓶盖就可以本人有没有得奖，一等奖马尔代夫十日游两张票，二等奖笔记本一部，三等奖手机一部，然后就是特别奖再来一瓶了！”晁然笑道，“气浪公司号称中奖率高达百分之二十七，这是什么概念？这意味着气浪公司变相降价四分之一！”
“乖乖，这么狠？”杨鹏飞吓了一跳！
“气浪公司还真挺聪明的，明明是降价，却还搞得仿佛给了消费者多大的实惠一样，人是一种奇异的动物，都喜欢占小便宜，这个方法很好的应用了消费者占小便宜的心思，我觉得这种想法还真值得我们学习！”汪俊笑呵呵的说道。［］
“我们的确应该好好感激一下气浪公司，还好他们往年主打的是利薄多销的运营理念，这样的话我们在和其他工作室在竞争进程中也不至于太落入下风！”叶扬也被汪俊等人的调侃说笑了，“大家也根本上都看完手中这份材料了，我们不搞那些方式的东西，有什么成绩直接问晁然吧，抓紧工夫，我们末尾进入方案讨论！”
工作室加上叶扬这个大老板也就六个人，还都是很熟习的好冤家，所以也不想在像正轨公司搞报告那样闭会了，怪累的！
“晁然这份材料很详细，我没什么成绩！”林夜再次翻了一遍文件夹，摇了摇头！
“我也没有！”王辉荣、杨鹏飞与汪俊也是摇头，没有什么不清楚的地方！
“材料上说，在下周一下午下班之前，我们必需要将本人的广告企划方案递交过去承受评审，明天曾经是周四了，工夫很紧张，大家都说说你们觉得这个广告应该怎样拍？”叶扬讯问了众人的意见！
“百分之二十七的中奖率，我觉得可以在这个下面想点！”王辉荣第一个说道，“你们看这个创意怎样样，两个人比谁的运气好，然后去买气浪，一个接着一个的中奖，最后两人用买一瓶饮料的钱把肚喝的超大，怎样样，这个创意怎样样？”
“切，庸俗！”对于王辉荣邀功似的讯问，众人表示了不屑！
“我觉得应该走浪漫范儿的，在炎热的大夏天，女冤家累的快虚脱了，那主角本人也聚渴，可是他身上只要买一瓶饮料的钱，然后买气浪又中了一瓶，处理了女友的口渴，取得才的拥抱，怎样样，我真是个天赋吧！”林夜的自恋再次爆棚，不过他的创意的确比王辉荣好了不少！
“切，恶俗！”几根中指再次竖了起来！
就这样，几个人末尾叽叽喳喳的讨论了起来，隔那么几分钟就有一个点冒出来，晁然没有说话，而是非常有心的拿起了纸笔将几个人说的点逐一记了上去，叶扬异样没有说话，蹙眉思索着！
“叶扬你怎样看？”叶扬一言不发的低头沉思让其他几人得到了争论下去的兴致，由于他们知道叶扬永远比他们更有创意！
“我觉得我们拍广告应该有一个最根本的理念，那就是让观众爱上看广告，而不是一看到广告就换台！”叶扬答非所问的说道！
“让观众爱上看广告？”晁然等人若有所思！
“没错，让观众爱上看广告！”叶扬点头！
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