第二天睡到中午,江晨一群人简单的吃了一些东西后就去游乐园玩了。
中间有个小插曲,那就是玩过山车的时候,徐浪吓尿了。
真的吓尿了,过山车这玩意,确实有点吓人,但大部分人很少会吓尿。
徐浪是天生的恐高,但为了不在女孩面前丢人,咬着牙闭着眼上去。
结果还是吓尿了,甚至吐了。
江晨下午打了一辆车送三名女生回学校,一直把她们安全送回去,江晨才回去。
接下来的日子,江晨除了上学,就是忙着电商的产业。
不得不说,顾桑颜的能力真的强,半个月就组建了一个团队。
客服达到三十人,还有财会,后勤,设计,品控,采购,法务,电商主管等,全部搭建了起来。
公司达到了五十多人,只用了江晨给她的那点钱,她居然做起来了。
江晨自己组织了个内容部,全部去网上水贴,就是文玩这块哪里买好,哪家店铺好,全部去注水。
把他的网店店铺挂上去,还有他们注册的品牌。
前期刷单,江晨就花了十几万了,把店铺盘起来。
网民只要搜这类的,全部是他的网店,销量榜被江晨刷了个遍。
每个月按照十万的刷单投放,这时候就是刷单最管用。
叶轻舟的账号是持续供给这个电商的钱,奶茶店徐浪那边已经在做了。
目前正在做推广,版权也有了眉目,正在洽谈,不出意外,年底就有个答案了。
一转眼就到了十二月了,网店已经运作起来了,每日的销量达到了五十多万,这个销量在江晨的意料之内。
因为此时是非常流行买这类的,但这个五十多万水分很大,因为没有算退单率,实际成交量可能才有十几万。
但这个收入已经十分的可观了,他的网店属于垄断性的存在了,下一家进来也只能砸钱,拼命的砸钱。
成本要比江晨大太多了,主要是内容组天天在各大论坛灌水。
如果江晨开的网店很多,压根做不到这么大规模,所以当时他就想到了梭哈文玩这一块。
他的店铺有几块钱一串的,也有几万一串的,大部分是几百一串卖的最好。
这时期卖东西,尤其开网点,那真的血赚,因为大部分店铺没有缴税。
当时狗东卖东西那么贵,是含税的,要开税票,但大部分消费者压根不知道这些,谁便宜就买谁的。
顾桑颜都没想到,网店居然这么的赚钱,但随机而来的,她要求赶紧换办公地方。
不要在这类的地方久留,她们要去高档写字楼,要分工。
这里可以留给客服,但不适合中高管在这边,要赶紧组织一个专业化的团队,应对未来的市场。
顾桑颜发现这个玩意太容易做了,很容易被模仿,抄袭。
只要其他家有系统化的团队协作,很容易瓜分他们的市场。
所以顾桑颜觉得必须要自己组建设计部,他们自己要出设计方案,然后找工厂开模。
而且包装盒,礼品袋,用户反馈,市场调研,只要这个东西客流量足够大,一定会引来很多同行加入进来。
那么他们只能做差异化,做精品化,赚高端市场的钱,还要请明星代言。
低端化的东西他们可以直接放弃了,现在可以玩,后期没法玩。
江晨赞同她的想法,这个东西确实太简单了,没什么技术含量,货品都是一个地方拿的,只是江晨现在做的早。
能赚三五个月快钱,很快就有人跟进的。
所以顾桑颜说的没错,她们要优化产品。
来钱确实快,每个月有几百万纯利润,还在上升中。
但面临着就是这钱赚的那么快,谁都会眼馋的。
顾桑颜选定了一处高端办公楼,一年租金要一百二十万。
又花了一百五十多万装修,为的是招聘高端人才。
例如设计师,市场专员,这个没有个像样的规模,给人家钱,人家不一定来,因为说的再好,不如给人一个直观的印象。
不是每个人都是顾桑颜的,顾桑颜要组建设计团队,广告团队,媒体团队,媒体团队就是把之前的内容组升级,不止自己做,还要给一些知名大V广告费,甚至在多平台投放广告。
趁着他们现在有钱,有市场份额,赶紧把店铺最大化做大,然后开始转型。
目前有不少店铺已经做中低端了,开始和他们打价格战了。
最怕的就是工厂直接参与,那样他们打不过的。
顾桑颜的步骤是入股一些工厂,然后开模做新品,新品要一两个月一更新,让跟风的都跟不上。
还有明星代言,江晨让顾桑颜找那些过气,但以前有很高知名度的,例如一些港台的。
代言费按照五十万一年的标准,直接找十个代言人,不要集中一个店铺,让明星代言的产品,做到垄断。
其他家还在拼销量,打价格战的时候,他们就要做品牌化。
然后品牌升级,在手串上加点玉器,玛瑙啥的,这就是品牌差异化。
不得不说,顾桑颜的能力真的对得起她的价格。
顾桑颜没想到江晨那么痛快答应了她的方案,更没想到,江晨居然给她都找到了下一步的供应商。
玉器的,看来江晨早就想到了这一步,这也让顾桑颜对于江晨的能力,重新了评估,这家伙真的不简单,他做这企业的时候,居然都想好了一切,不是没计划的进入这个行业。
其实这玩意的暴利别说顾桑颜没想到,当初杰克马去走访的时候都吓了一大跳,他没想到卖这个的店铺,居然那么的赚钱。
有的店铺离谱做到一天销售千万,怎么去形容这种现象?
就像是手机的MAET60和汽车的su7一样的热度,这时期的手串核桃就是那么火,但价格便宜啊,贵的有贵的玩家,便宜的几十元的一大把人买。
很多店铺和出摊的摊主,都在网店进货,大批量不敢进货,只能在网上买个几十件,然后拿回去放进自己的包装盒里翻几倍卖。
这时期很多小地方的人不会网购,年纪大的也不会,网购不是一件简单的事,必须会操作电脑。
所以留出信息差的空间,就是二道贩子在网店买东西卖给线下。
大部分销量除了网购的一批人,更多的就是线下实体店老板们。
例如一个手串十元,他们买一百件拿回去卖个三五十甚至一百,如果是一百元的,他们买回去卖五百一千。
就是自己二次包装,很多人就是图个新鲜,跟个潮流,好像不戴这个,跟不上时代了。
盘核桃,戴手串,这个产业在08到14年这几年太火了。
江晨和顾桑颜准备做的就是找明星代言,卖一些价格非常贵的,比如几千元的手串。
店铺放那里,有人买就买,没人买就算了。
然后第一时间自己抄袭自己,卖同款的,价格便宜十分之一,甚至百分之一。
这就形成了产品定位,很多人买不起贵的,就买便宜的。
其他家想跟风,也会反应不及时的,就是再快,开模到生产再到大批量交付,需要至少一周时间。
这一周时间,江晨的店铺早就出了一大批库存到市面了,到时候其他家也没热度了。
而且他们在批发网针对线下大客户也开通了采购渠道,满足线下的大客户订单。
就是自己做这个产业的终端和定位,并且邀请一批所谓的行业大V联合起来。
他们先选材,设计,然后生产,让大V开始编故事,说什么材料最好,制定行业风向标。
这才是赚钱,而不是只卖产品。
制定市场产品风向标,顾桑颜和江晨在做的都是这一块。
江晨的测评网也做了,用网店的资金来支持测评网站。
这个项目也交给顾桑颜负责搭建团队,而他负责选择人才。
就在学校里选择计算机专业的,负责网络维护。
而金陵大学的文学系在全国都可以说是佼佼者,江晨利用宣传部的职务优势,在学校里打广告,写测评可以赚钱。
一篇帖子十元钱,不少于三百字就行了,这个要求对于这批文学系的学生真的不高,如果效率高,一个人一天轻松赚三四百。
前期需要这批人帮忙冲量,只要量起来了,后期就不会给大部分测评人钱了,需要根据曝光量付费。
前期的资金准备就是一千万起步发稿费,最起码要持续一年时间,才能让平台的作者数量累计起来。
有了创作者,再投放市场就简单了,就怕没创作者,而且必须走校园创作者,可以内推,前期就是要做内推,凭借学校学生内推其他院校的都可以。
因为这批人有时间,有文采,有知识储备。
他们的网站只做测评,分成数码类,化妆品类,汽车类,日用百货类,影视文学类,服装类等等。
划分板块,一个板块有五千篇帖子就可以做导流和共创了。
所谓导流,就可以对接搜索平台了,只要网民想要了解什么产品,就会跳出相关测评,点进去就进了网站,在网站里有大把的内容库。
而拥有了流量后,就可以找品牌合作,完成共创,直白说,就可以收保护费了,你不给我钱,我能黑死你,你给我钱,你就是一坨粑粑,我都说你是黄金颗粒感。
而且这批测评人员,未来可以直接平移过渡到视频化时代,写的好的,能说会道的,就和平台签约,投放到优酷,土豆上,这两家视频网站是目前最火的。
在上面做测评节目,先在行业立足,节目由测评网自己打造,培养多个IP测评人,未来给予这批人股份,以他们的影响力再赋能到其他领域。
江晨是刻意让学校知道他在做什么,甚至告诉学校,他已经拉到了第一轮融资。
无非是要体现自己的价值,让学校重视,并且帮助他去和其他高校联动,让其他高校加入测评网站,帮忙写稿子。
还有一点就是要给自己先设置一个第一桶金的公众印象,那就是靠什么发家的,以后好对外宣传。
网店这类的,他不会宣传的,因为这类的没什么故事性,会拉低自己的创业形象。
他要做的就是科技发家,大学时期做网站,这个适合讲故事。
一学期转眼就过去了,已经是2009年一月份了,今年春节是一月二十六号。
网店这时期放假和学生寒假差不多时间,因为物流停了,物流司机一年也就过年这段时间休息,一般都是在一个月休息时间。
江晨给每个人发了红包,并且送了顾桑颜一辆红色的奥迪Q7给她,因为前期现在赚的不多,赚到的钱都花了,租了办公楼和装修,又有一大笔钱在货品上压着。
过完年才是真的赚钱,这辆车是给顾桑颜开回家装门面的,明年江晨要送给她一辆宾利。
这就是江晨最大的诚意了,顾桑颜知道公司目前资金也不多,江晨这是让顾桑颜看到他的诚意。
也是让人看到,跟着江晨做,会有什么。
顾桑颜没有客气,她知道以后这个可能只是她一个月的收入。
和江晨在一起创业,是她最正确的旋转了。
江晨收拾行李,就开着Q7回家了,姚晓曼比他们学校放假早,就先回去了。
一学期不见,江晨也确实有点想想家了,回去看看,车里拉了满满一车的东西。
这辆车江晨已经买下了,品牌方给了一个优惠价格,毕竟开了那么久了,试驾车他们收回去也没法卖出去。
回家怎么解释江晨也想好了,这是他的导师给他开的,他现在和导师一起做项目,导师很器重他,很喜欢他。
而且他自己做了的网站也得到学校的支持,这些话术最容易得到父母的认可,甚至一夜赚了几百万,他们心里也有个铺垫了。
先开车回家,再去找张宝森他们,大家出来聚一聚。
林文静回福建老家了,要不然也可以聚一聚了,不过她说过完年会回来聚一聚的。
李丹丹还在寒国训练,过过年江晨过去看看她。