正月十五的汤圆香裹着燕京东三环的霓虹,林凡指尖刚捏好的黑芝麻馅还带着蜂蜜的甜润,女儿笑笑沾着面粉的小脸像颗软糯的元宵 ——
可加密线路里王猛压得像嚼石子的声音,瞬间让空气凝了冰:“凡子,工厂门口来了群狼,盯着咱们的面料配方不放!”
从夜市摆摊冻得握不住针,到如今坐拥 “笑笑” 童装品牌与专属工厂,他用一年踏平坎坷,却没料到,商业的暗箭竟来得如此猝不及防。
谁也想不到,如今在童装市场搅起风浪的 “笑笑”,源头竟是林凡为女儿打造的一件小衣服。
五年前,笑笑出生时体重不足五斤,皮肤敏感得碰不得普通面料,商场里标榜 “天然” 的童装,洗一次就发硬起球。
那时林凡还在夜市摆摊缝补衣物,冬天的寒风像刀子割手,他哈着气搓热指尖,用自己攒了半年的积蓄,托人从新疆带回少量有机长绒棉,一针一线给笑笑缝了件连体衣。
“既然市面上没有放心的,我就自己做。” 这个念头像种子,在林凡心里扎了根。
他辞去摆摊的营生,一头扎进童装行业的调研。
数据不会说谎:
2022 年国内童装市场规模突破 3000 亿元,其中健康环保类产品增速高达 28%,但真正能做到 “无荧光剂、无甲醛、100% 有机棉” 的品牌不足 5%。
而那些占据市场主导地位的巨头,比如 “童乐汇”,靠着 20% 的市场份额垄断供应链,却在面料安全上偷工减料 ——
某检测机构 2023 年的报告显示,“童乐汇” 多款童装甲醛含量超标 3 倍,却靠着强大的渠道优势不了了之。
林凡决心撕开这片 “伪健康” 的市场缺口。
他抵押了唯一的房产,凑齐 800 万启动资金,第一步就是搭建线上商城。
“做童装,安全是底线,不管是产品还是用户信息。”
他遍访国内顶尖技术团队,最终选定曾为某头部电商搭建安全系统的团队,光技术服务费就花了 120 万。
服务器落户阿里云专属机房,配置了金融级别的三重防护:
第一层是 DDoS 高防 IP,能抵御每秒 10 万次的攻击;
第二层是 Web 应用防火墙,拦截 SQL 注入、XSS 跨站脚本等恶意攻击;
第三层是数据加密存储,所有用户信息采用 AES-256 加密算法,分布式存储在三个不同地域的服务器,就算其中一个节点被攻破,也无法获取完整数据。
支付系统更是做到了 “零死角” 防护。
林凡特意引入银行专用的加密传输协议,家长支付时的银行卡信息、收货地址等数据,不仅技术人员无权调取,就连他自己也看不到完整信息。
“家长把孩子的穿着交给我们,就是把信任交给我们,不能让任何一点疏忽毁了这份信任。” 他常对团队说。
为了收集真实用户反馈,林凡在商城首页显眼位置设置了 “家长反馈区”,承诺 48 小时内必有回应,超时将给用户补发一件新品。
这个看似 “自找麻烦” 的设计,却成了 “笑笑” 快速成长的密码。
除了那位反馈裤子腰松的妈妈,还有一位江苏的家长留言:
“孩子穿了卫衣后,脖子起了红疹。”
林凡看到留言时正在开供应链会议,他当即暂停会议,让客服联系家长索要衣物样本,同时安排实验室检测。
结果显示,是卫衣领口的螺纹布残留了微量荧光增白剂 ——
尽管符合国家标准,但对于敏感肌孩子仍有刺激。
林凡立刻做出三个决定:
第一,召回同批次 500 件卫衣,全额退款并补偿一件定制款有机棉 T 恤;
第二,第二,更换螺纹布供应商,新供应商必须提供 SGS 出具的 “零荧光剂” 检测报告;第三,将产品检测标准从 “符合国标” 提升为 “高于国标 3 倍”。
那位反馈问题的家长收到补偿后,在反馈区写下长篇好评,还拉了 200 人的宝妈群推荐 “笑笑”,群里当月成交就达 30 万元。
就这样,靠着极致的产品和真诚的服务,“笑笑” 上线半年就积累了 5 万忠实用户,复购率高达 45%,远超行业平均水平的 20%。
与此同时,线下工厂的建设也在紧锣密鼓地推进。
林凡选中京郊一块远离工业区的地块,投资 1500 万建设现代化工厂,其中光是无尘车间就花了 300 万。
车间采用全封闭设计,配备空气净化系统,确保生产过程中无灰尘、无污染物;生产设备选用德国进口的针织机和锁边机,针距误差不超过 0.1 厘米。
最核心的面料车间,林凡更是下了血本:
有机棉和氨纶 95:5 的黄金比例配方,是他联合纺织学院教授反复试验了 108 次才确定的,既能保证面料柔软亲肤,又有足够的弹性,孩子跑跳时不会束缚动作;
双线锁边 0.8 厘米的针距工艺,能让衣物耐洗 50 次不变形,而行业常规标准仅为 30 次。
“这些都是‘笑笑’的命根子。” 林凡对工厂负责人王猛反复叮嘱。
王猛是他的发小,一直跟着他打拼,为人踏实可靠。
为了保障工厂安全,林凡特意搭建了军工级加密通讯线路,工厂与总部的所有沟通都通过这条线路进行,采用非对称加密算法,就算被监听,破解难度不亚于攻破国家级保密系统。
他还从退伍军人中招募了 6 名安保人员,24 小时轮班值守,工厂外围设置了 2 米高的铁丝网,内部安装了基础的监控设备 —— 但他没料到,危险会来得这么快。
正月十五的北京,还残留着年的余温。
林凡的家里,客厅飘着黑芝麻汤圆的香气,那是他特意为笑笑做的,没加一点糖精,只放了少量槐花蜜,软糯不腻。
笑笑坐在小板凳上,手里攥着一团有机棉面料,学着妈妈晚晴的样子捏小兔子,脸上沾了好几块面粉,眼睛却亮得像星星。
“爸爸,你看我捏的小兔子,有长耳朵!” 笑笑举起作品,奶声奶气地喊道。
林凡走过去,指尖轻轻擦了擦女儿脸上的面粉,眼底满是温柔。
晚晴端着一碗汤圆走过来,笑着说:
“你也别光顾着陪孩子,工厂那边今天放假,王猛他们也该休息休息了。”
林凡点点头,心里却想着线上商城的新活动 ——
春节期间销量暴涨,库存有些紧张,他计划下周上新春季新款,主打 “自然印花” 系列,图案都是根据笑笑的涂鸦设计的,已经有不少家长在反馈区催更了。
就在这时,手机突然震动起来,屏幕上显示的是一串无归属地的号码 ——
这是工厂的加密线路专用号。
林凡心里咯噔一下,这个时间点,王猛不会无缘无故打电话来。
他走到阳台接起电话,刚 “喂” 了一声,就听到王猛压得极低的声音,还夹杂着电流杂音,每一个字都像从牙缝里挤出来的:“凡子,不对劲,太不对劲了。”
王猛的声音带着难以掩饰的紧张:“这两天工厂门口总有些生面孔转悠,不是附近村子的人 —— 我在这待了三年,周边的商户、村民都认识,这些人一看就不是本地人。
昨天下午,有个穿黑色夹克的男人,在门口小卖部买水,正好碰到下晚班的张师傅。
他主动跟张师傅搭话,问咱们工厂的面料是不是从希腊进口的,还说想找设计师‘聊聊合作’。
“张师傅怎么说的?” 林凡的声音瞬间沉了下来。
张师傅是面料车间的老技工,跟着他从创业初期就一直在,知道不少核心工艺。
“张师傅没敢多说,就含糊说面料是国内采购的,设计师不在工厂。”
王猛顿了顿,语气更凝重了,“张师傅说,那男人眼神直勾勾的,一直盯着车间的窗户看,看了足足有十分钟,那眼神不像做市场调研的,倒像饿狼盯着猎物,透着股凶劲。
而且他手上有厚厚的老茧,指关节还有疤痕,不像是做文职或生意的人。
林凡手里的汤圆勺 “当” 地一声磕在碗沿,黑芝麻馅顺着碗壁滚出来,落在地板上,他却浑然不觉。
他快步走到客厅,把笑笑往晚晴怀里一送,指尖轻轻揉了揉女儿的头发,声音很轻却异常坚定:
“笑笑乖,跟妈妈再等爸爸一会儿,爸爸处理点急事就来陪你吃汤圆。” 晚晴看出他神色不对,没有多问,只是紧紧抱着笑笑,点了点头。
回到阳台,林凡指尖按在冰凉的不锈钢栏杆上,金属的凉意顺着指尖蔓延全身,让他翻腾的思绪快速冷静下来。
他太清楚,童装行业的竞争有多残酷 ——
“笑笑” 的异军突起,早已触动了既得利益者的神经。
那些深耕市场多年的巨头,比如 “童乐汇”,不仅占据着 20% 的市场份额,还掌控着上游的面料供应链,他们曾多次通过低价倾销、恶意造谣等手段,挤垮过不少新兴品牌。
还有些背景复杂的投资公司,比如去年试图收购某母婴品牌的 “盛远资本”,惯用的手段就是先派人窃取核心技术,再以 “侵犯商业机密” 为由起诉,逼迫对方低价转让股权。
“猛子,你先别慌,按我说的做。”
林凡的声音沉得像深潭,每一个指令都清晰有力,
“第一,立刻把安保等级提到最高。
外层的铁丝网加上通电装置,电压调在 36 伏安全范围,既能起到警示作用,又不会伤人,但只要有人触碰,总部和你的手机都会收到报警。
内层的实体墙,马上加装被动红外 + 微波双鉴探测器,只要有活体靠近 5 米范围,就会自动报警,别留任何死角。
新建的无尘面料车间,门口加装指纹 + 虹膜双重锁,只有你和张师傅能授权进入,就算有钥匙也没用,同时车间里的监控改成实时传输,我要能随时看到里面的情况。”
他停顿了一秒,大脑飞速运转,补充道:
“第二,把我上次让你准备的隐蔽监控全部装上,就藏在门口的路灯和墙角的装饰花盆里。
那些是海康威视定制的 4K 高清摄像头,带夜视功能,就算是晚上没有灯光,也能看清人脸的每根汗毛,录像保存 7 天,一天都不能删,云端也要同步备份。
第三,你现在就以‘技术保密’的名义开个紧急会议,把所有员工都召集起来,特别叮嘱张师傅他们 ——
面料的配方,尤其是有机棉和氨纶 95:5 的比例;
还有特殊工艺,比如双线锁边 0.8 厘米的针距、预缩处理的温度和时间,这些都是最高机密,谁要是泄露出去,不仅要赔偿 50 万违约金,我还会追究他的法律责任,让他牢底坐穿。”
电话那头的王猛连连应着,笔尖在纸上快速记录。
林凡又想起了什么,声音压得更低,带着一丝不易察觉的警惕:
“还有,让安保队里那两个新来的 ——
就是上次从特种部队退伍的小李和小赵,穿上外卖服去摸底。
他们都是侦察兵出身,反侦察能力强,跟的时候别太近,宁可跟丢,也绝对不能暴露自己。
记着他们的车牌号、身高、发型、口音,最好能拍张清晰的照片。
你分析一下,要是‘童乐汇’派来的,咱们就针对性地做防护;要是那些投资公司的人,或者还有别的路子,咱们也能早做准备,不至于被动。
挂了电话,林凡靠在阳台栏杆上,指节无意识地用力,不锈钢栏杆被捏出几道浅浅的印痕。
他看着远处的夜景,燕京东三环的霓虹像一条奔腾的彩色河流,车流在下面穿梭,像无数个移动的光点,把夜空映照得亮堂堂的。
可这繁华的夜景,在他眼里却透着一股无形的压力。
他想起一年前,自己还在夜市的寒风里摆摊,双手冻得红肿,却还要一针一线地缝补衣物,只为多赚几块钱给笑笑买进口奶粉;
想起为了寻找优质有机棉,他跑遍了新疆、云南的棉花产区,顶着 40 度的高温在棉田里挑选原料;
想起 “笑笑” 品牌第一次参加母婴展会,被 “童乐汇” 的负责人当众嘲讽 “小作坊做不出好产品”,他硬是带着检测报告和用户口碑,让不少经销商刮目相看。
如今,“笑笑” 已经拥有 5 万多忠实用户,线上商城月销售额突破 800 万,工厂的生产线从 2 条扩展到 6 条,还带动了周边 200 多名村民就业。
这一切的背后,除了他的坚持和努力,还有苏家的光环 ——
妻子晚晴是苏家的小女儿,苏家在供应链、渠道资源上的支持,让 “笑笑” 少走了很多弯路。
但他也清楚,苏家的光环是庇护,也是 “靶子”。
那些觊觎苏家资源的人,那些嫉妒 “笑笑” 快速成长的竞争对手,早就把他当成了眼中钉、肉中刺。
林凡的指尖轻轻摩挲着栏杆上的印痕,体内一股暖流正在缓缓涌动。
自从一年前帮好友陈铮抓捕经济间谍时,他意外觉醒了一种特殊的力量 ——
只要情绪激动,体内就会涌起一股强大的力量,能轻松捏碎坚硬的物体。
这股力量让他既惊喜又警惕,他一直小心翼翼地隐藏着,生怕引来不必要的麻烦。
但此刻,面对潜在的威胁,这股力量却让他多了一份底气。
他拿出手机,拨通了技术总监老周的电话。
老周是国内顶尖的网络安全专家,当初林凡三顾茅庐才把他请来。
“老周,立刻升级线上商城的防护系统,启动最高级别的安全预案,安排技术人员 24 小时值守,重点监控是否有异常访问和数据窃取行为。” 林凡的声音带着不容置疑的命令。
“林总,出什么事了?” 老周的声音带着一丝疑惑,他知道林凡不是个小题大做的人。
“工厂那边可能出现了商业间谍,我担心他们会针对性地攻击线上商城,窃取用户数据或者产品信息。”
林凡简要说明了情况,“另外,把家长反馈区的后台权限再收紧,除了我和你,任何人都不能查看完整的用户信息和反馈内容,所有数据传输都采用加密通道。”
“明白,我现在就安排,半小时内完成。”