谈判桌上,有时针锋相对,有时暂时搁置。
朱因带着团队,一遍遍修改协议条款,平衡各方诉求。
她发现自己以前很多商业谈判的技巧依然管用,但更需要一种更宏观的、构建生态的思维。
她不再仅仅是一个争取己方利益最大化的CEO,更像一个在搭积木的设计师,得考虑每块积木的形状和承重,让它们能严丝合缝地拼在一起。
这边唇枪舌剑,那边“拿地建仓”的战线更是尘土飞扬。
朱因带着一个精干的小组,开始往几个目标城市跑。
第一站是华东一个重要枢纽城市。
开发区领导很热情,但一听具体需求,面露难色。
“朱总,你们要的这块地,面积大,对交通要求高,旁边最好还有高速入口。
这样的地块,盯着的人不少啊。
而且,你们这算是工业用地还是仓储用地?里面搞那么多自动化设备,消防、环保的审批标准都不一样,得好好捋一捋。”
朱因马上调整策略。
她不再只是说“我们要块地建仓库”,而是准备了一套完整的说辞。
她给当地政府算账:这个自动化仓建成后,能直接带动多少就业(虽然很多是技术岗位和维护岗位);能吸引多少上下游的电商配套企业聚集过来;能为本地特色产品提供多么高效便捷的全国发货渠道,促进产业升级……
“这不是一个简单的仓库,”朱因对着投影幕布,给一屋子的领导讲解,“这是一个智能物流枢纽,是未来电商基础设施的重要组成部分。
抢占了这个先机,咱们这个开发区,甚至咱们这个城市,就能在下一轮的电商物流网络布局里,卡住一个关键位置。”
这番话说到了点子上。
地方发展,要的就是产业和未来。
谈判的天平开始倾斜。
但具体地块的争夺还是激烈。
竞争对手里,有也想升级仓库的传统物流巨头,有财大气粗的房地产商。
价格、配套政策、审批流程,每一项都得争。
朱因觉得自己像个包工头,又像个外交官,每天都在算账、沟通、博弈。
最头疼的是自动化设备的技术选型。
立体货架用哪家的?AGV小车是磁轨导航还是激光导航更划算耐用?机械臂的分拣精度和速度怎么平衡?团队里没人懂这个,朱因只能带着大家拼命学,请教专家,参观现有的自动化工厂,比较各家供应商的方案,生怕一个选错了,后期运维成本飙升或者效率不达标。
那段时间,朱因的飞机里程数暴涨,手机里存满了各个城市开发区领导、物流公司老总、设备供应商经理的电话。
她吃饭在谈事,路上在开电话会,做梦都在看地图和合同条款。
压力大的时候,她就回到作战室,看着那张物流图,想象着未来上面流动的货物能够顺畅起来,这口气就又顶了上来。
几个月连轴转,联盟框架协议终于签下来了。
阿里、两家全国性物流巨头、一家区域快运龙头,四方握手,照片上了财经新闻。
虽然细节还有待打磨,但主体架构立住了,统一调度和技术标准的核心原则写进了协议里。
另一边,在反复比对和权衡后,首个示范仓的地址也最终敲定,就在长三角那个交通枢纽城市。
土地出让合同签订那天,朱因站在还是一片荒草的空地上,迎着风,心里百感交集。
这第一步,总算踏踏实实地迈出去了。
建仓的过程又是新一轮的磨炼。
施工队进场,地基开挖,钢结构吊装……朱因隔三差五就要飞过来看进度。
她得协调施工方和设备供应商的进场时间,盯着消防、环保这些验收环节,处理各种突发的小问题。
原先纤细的手上,偶尔会沾上点灰尘油污,她也不在意。
设备安装调试阶段,问题更多。
AGV小车走着走着“迷路”了,机械臂抓取尺寸不规则的包裹时不够灵敏,系统软件和硬件设备偶尔“闹脾气”不兼容。
现场工程师和程序员们焦头烂额,朱因就陪着他们熬夜,给大家打气,协调资源。
“没关系,问题暴露出来才好解决。
咱们这个仓,就是用来试错的,把雷都趟平了,后面的路才好走。”
终于,到了第一次全流程模拟测试的日子。
仓库内部灯火通明,高大的立体货架泛着金属冷光,地面上的磁条轨迹清晰可见。
所有参与项目的人,不管是阿里的员工,还是联盟伙伴派来的学习人员,或者是设备商的工程师,都屏息凝神。
陈浩的视频连线准时接通,画面出现在控制室的大屏幕上。
“浩哥,我们准备开始了。”朱因对着麦克风说,声音有些微的紧绷。
“好,按你们的节奏来。”陈浩的声音平稳传来。
指令下达。
安静的仓库突然“活”了过来。
一排排AGV小车亮起指示灯,按照系统指令,平稳地滑向指定的货架。
机械臂启动,发出轻微的嗡鸣。
模拟的订单进入系统,商品信息被识别,货架位置被锁定,AGV小车精准停靠,机械臂伸出“手指”,稳稳夹起商品箱,转身放入传送带上的快递袋里……整个流程虽然还能看出一些小心翼翼的停顿和调试的痕迹,但那种流畅感和秩序感,已经与传统仓库里人拉肩扛、嘈杂忙乱的景象天差地别。
朱因在旁边实时解说:“目前测试的是标准件出入库。
效率初步测算,比同等面积的传统仓提升了八成左右,人工介入少了七成,错误率目前看,几乎为零。
后续我们还会增加异形件处理模块和动态路径优化系统。”
控制室里,大家看着监控画面,脸上都露出了笑容,有的甚至轻轻鼓起了掌。
这几个月乃至更长时间的辛苦,在这一刻,似乎都值了。
陈浩在屏幕里,仔细看着每一个环节。
他看着那些有条不紊运转的机器,看着监控屏幕上跳动的效率数据,也看到了画面角落里,朱因虽然疲惫却异常明亮的眼睛。
良久,他脸上露出了笑容,那是一种看到蓝图初步变成现实的欣慰。
“很好。”他的声音透过音响,在控制室里回荡,“这一步,走得很扎实。”
朱因听着这句评价,心里那块一直悬着的巨石,终于轰然落地。
她知道,这只是一个开始,示范仓要真正经受住实战考验,联盟的协同要磨合顺畅,还有很长的路要走。
但至少,他们有了自己的“核”,电商生态最后一块,也是最沉重的一块拼图--物流硬支撑,终于被他们咬牙撬动,并初步嵌入了位置。
信息流、资金流、物流,这三个轮子,在经历了无数次的调试、打磨甚至激烈的碰撞后,终于咬合在了一起,开始发出低沉而有力的转动声。
这声音,为即将到来的那场狂欢,垫下了最硬的底子。
而朱因自己,摸着手里那份沾了点油污的仓库平面图,知道自己的战场,又一次被拓宽了。
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